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外贸社交营销:通过LinkedIn 群组来开发客户

更新时间:2021-10-17

  做外贸开发国外客户的方法有很多,其中LinkedIn营销 也算近两年比较火的了,在此之前我也写过几篇,可以点我主业从往期中找到

  相比Twitter,Facbook 和 YouTube 这些看起来娱乐性质偏多的社交网站,Linkedin是一个强大的职场社交网站,更加适合B2B外贸发展业务。

  在Linkedin上更容易接触大客户,甚至可以与大客户建立联系、产生潜在沟通,达成交易ーー那么我们就需要花些时间在 LinkedIn 运营上。

  我们来创建或者加入一个 LinkedIn 小组,从高端决策者那里获得大量有价值的信息。比如下列一些群组:

  在我们的群组描述中添加关键词,以提高我们在 LinkedIn 搜索部分的搜索排名

  将我们的内容文章分享或添加到组中,这样每一篇新文章都会自动发布到每个组成员的主页上,产生更多影响与互动

  每天发送多条消息,增加组成员的价值,提高活跃,并将流量带回我们的company profile.

  一旦我们找到了潜在客户线索,就要给他们发送个性化定制的信息。最好的办法是在尽可能多的个人层面上与别人联系,这样才能打破隔阂,给我们自己最好的机会做成生意。了解下他们的个人资料,找出他们以前在哪家公司工作过,上过哪所学校,参加过什么团体,列出了自己的爱好,还有你们之间的联系人。然后,写一条类似于像这样的个人信息:

  写一个真心的,能引起共鸣的personal message, 获客会更加容易。

  其实外贸业务中有很多方法和渠道来吸引潜在客户,联系有权有势的老板决策者,来展开推销我们的业务。LinkedIn 针对特定领域的筛选和搜索功能可以帮助我们找到所在领域的合适人选。

  注意:一定在 LinkedIn 上保持活跃哦。继续更新我们的个人资料和添加新的联系人。视联网:以科技创新支撑“智慧海南”建设铁矿石价格已促使液压圆锥破碎机成为当